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      臨達(dá)公司:積極探索招商新模式 全力沖頂“六個十”

      發(fā)布時間:2020-11-01 閱讀量:


      今年以來,臨達(dá)公司全體干群,緊緊圍繞投資公司黨委工作部署,全力奮戰(zhàn)“扭虧轉(zhuǎn)型”工作目標(biāo),狠抓資產(chǎn)租賃、土地盤活工作主線,思考新點子、探索新路子,在去年的基礎(chǔ)上,新增商鋪租賃11000平方米,新增土地盤活131畝,弘揚(yáng)“四再”創(chuàng)業(yè)精神,淬煉“四拼”工作作風(fēng),全力沖刺“六個十”。

      服務(wù)招商。今年以來,臨達(dá)公司把“構(gòu)建和諧關(guān)系、共創(chuàng)良好營商環(huán)境”,作為一項重要工作來抓。疫情期間,主動幫助營業(yè)商戶做好消殺、檢查等工作;工會成立“工惠幫”行動小分隊,助力解決租戶的實際困難,更為其中一商戶銷售了近5萬余元商品;創(chuàng)文期間,多次組織志愿服務(wù)隊,幫助租戶打造整潔、衛(wèi)生、亮化的良好營商環(huán)境。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)換來的不僅僅是贊美聲,還有“意外之喜”。某商戶在承租200余平方商鋪的基礎(chǔ)上,因為“好服務(wù)”帶來的“好印象”,又再次租賃了近400平方的商鋪,這樣的例子可以舉上好幾個,有道是“無心插柳柳成蔭”。

      親情招商。“每一名員工都是戰(zhàn)斗員,都要把身邊能挖掘的潛力,深挖、狠挖、徹底挖掘出來,這兩天,或者說散會以后,我會以身作則,立即翻閱我的手機(jī)通訊錄,從頭濾到尾,尋找每一個可能的招商機(jī)會,緊緊把機(jī)會握在手中”。這是臨達(dá)董事長在“決勝7200”戰(zhàn)役動員大會上的講話。會后,公司全體員工“動起來、跑起來”,積極尋找一切可能創(chuàng)造效益的機(jī)會。期間,既有“拳頭打在棉花上”的無力感,更有“努力終有回報”的幸福感。某員工的同學(xué),恰是某公司的負(fù)責(zé)人,在其公司快速發(fā)展、急需擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的期間,經(jīng)過多次的看房、考察、議價等過程,雙方一拍即合,敲定600余平方的商鋪;公司瞅準(zhǔn)時機(jī)、用心謀劃,以高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、換位思考的立場和客觀精準(zhǔn)的分析,在成交的基礎(chǔ)上,又實現(xiàn)了1600余平方商鋪的成功租賃??梢哉f是以友誼促進(jìn)合作,以合作構(gòu)建和諧,以和諧升溫友誼。

      走訪招商。“閉門造車”的工作方法,是什么事也辦不成的!想要創(chuàng)造機(jī)會,必須要“走出去”。臨達(dá)全體員工主動出擊,利用休息日、午休等碎片化時間,到人員密集處散發(fā)傳單、到各大市場走訪,廣泛宣傳、營造聲勢,不斷尋找機(jī)會、創(chuàng)造機(jī)會、把握機(jī)會。在走訪中,了解到某裝飾公司打造精品樣板間的需求,多次上門商談至天黑,齊心掃清成交的障礙,議價定價反復(fù)進(jìn)行拉鋸戰(zhàn),最終實現(xiàn)新租商鋪2000余平方。某家具店需房屋,作為倉儲、轉(zhuǎn)運的支點,公司在知曉信息后,臨達(dá)“飛虎隊”主動出擊、謀劃方案、上門洽談,面對大幅度的壓價,堅持原則、堅守底線,同時給予對方充分的尊重和理解,從對方報價23千元,到出價4、5千,從6月份一直談到10月份,經(jīng)過一輪又一輪的激烈談判,一次又一次的真情溝通,終于成功將價格商談至1萬元,實現(xiàn)新租商鋪300余平方。臨達(dá)公司用實際行動,證明了“做了,不一定好,不做,就一定沒有”!

      精準(zhǔn)招商。近期,臺北投資公司黨委適時提出“五小”項目,臨達(dá)公司在依法管理、安全管理的基礎(chǔ)上,加大招商力度,充分利用公司掌握的土地資源,精準(zhǔn)找項目、誠心談項目、迅速立項目,讓“小物流、小堆場”像雨后春筍般建立起來,用項目帶動土地盤活、創(chuàng)效增收。近期,建立了8畝小物流、42畝小物流、330畝小堆場及小物流等項目,還有部份土地項目正在洽談中,目前已成功盤活土地126畝。

      以商招商。“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量”。臨達(dá)公司有著近百家承租戶,有著獨特的自身優(yōu)勢,公司立足優(yōu)質(zhì)服務(wù)、依靠和諧關(guān)系,充分發(fā)揮承租戶的橋梁紐帶作用,著力凝聚合力、廣辟渠道、借力發(fā)展,創(chuàng)新招商新模式。某小物流項目在租用公司土地后,經(jīng)友好洽談,又租賃了商鋪200余平方;某公司與臨達(dá)有著多年的合作關(guān)系,特意介紹其朋友,到臨達(dá)公司尋求合作,承租了商鋪300余平方。正是通過真情實意的服務(wù),有效延伸了招商的觸角,可謂是“栽下梧桐樹,引得鳳凰來”。

      起跑就是沖刺,開局就是決戰(zhàn)。2020年,臨達(dá)公司在投資公司正確領(lǐng)導(dǎo)、精準(zhǔn)指導(dǎo)下,在相關(guān)部門緊密配合、全力協(xié)助下,用“實干”的精神去“戰(zhàn)”、用“擔(dān)當(dāng)”的狀態(tài)去“戰(zhàn)”、用“團(tuán)結(jié)”的力量去“戰(zhàn)”、用“創(chuàng)新”的方法去“戰(zhàn)”,在年關(guān)將近更需發(fā)力攻堅的關(guān)鍵時期,再提一口氣、再憋一股勁,全力沖刺“六個十”。

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