金蘇同志，自2017年開始，至今一直從事銷售工作，現(xiàn)擔(dān)任銷售部主管、副部長、供應(yīng)部副部長。在從事銷售工作的短短幾年中，他不斷超越自我，努力拼搏，為公司銷售工作做出了積極的貢獻(xiàn)，先后榮獲公司“金橋之星”、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、集團(tuán)先進(jìn)個(gè)人、市國資委先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱號。
一、團(tuán)結(jié)同事助發(fā)展
金蘇一直被部門同事甚至公司的年輕人親切的稱為“老大”。這個(gè)稱呼，不僅是同事對他的尊敬，更是對他工作的肯定、對他工作態(tài)度的贊同、對他給予幫助的感激。他不僅自己工作主動負(fù)責(zé)，率先垂范，還積極發(fā)揮黨員的表率作用，帶動身邊的同事一起認(rèn)真工作，經(jīng)常向剛進(jìn)銷售崗位的同志傳授自己的方法和心得。在他的影響和督促下，他所在的銷售團(tuán)隊(duì)工作業(yè)績大步提升。
二、立足服務(wù)強(qiáng)素質(zhì)
在短短幾年的市場營銷經(jīng)歷中，金蘇深深的感受到：市場銷售就是“逆水行舟，不進(jìn)則退”道理。他自加壓力，主動探索，仔細(xì)分析用戶心理、不斷提高銷售技巧、嚴(yán)格規(guī)范合同管理，《贏在執(zhí)行》《貿(mào)易談判》等成為他在出差途中的必讀書刊。他在負(fù)責(zé)的浙江片區(qū)銷售服務(wù)工作中，一方面認(rèn)真研究市場終端業(yè)務(wù)動態(tài)及消費(fèi)需求的趨向，根據(jù)不同的季節(jié)特點(diǎn)、不同區(qū)域特點(diǎn)，及時(shí)向終端商推出公司的產(chǎn)品，滿足不同層次、不同消費(fèi)對象的消費(fèi)需求；另一方面，他積極捕捉市場的商品銷售信息、價(jià)格信息，向領(lǐng)導(dǎo)反饋，為公司調(diào)整經(jīng)營決策提供依據(jù)。在平時(shí)工作中，金蘇經(jīng)常采取換位思考的方式用心去做，多想、多問、多說、多記，鍛煉自己待人接物的應(yīng)變能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己銷售技巧。
自鹽業(yè)改革以來，國內(nèi)食鹽市場激烈競爭讓我公司食鹽銷售困難重重，2020突發(fā)的新冠病毒疫情的爆發(fā)和嚴(yán)控，更是讓公司的鹽產(chǎn)品銷售舉步維艱。疫情期間根據(jù)公司疫情防控要求，全體員工居家隔離，公司處于關(guān)停狀態(tài)，但安排銷售人員在家辦公，面對如此困難局面他積極響應(yīng)公司號召不退縮，憑借網(wǎng)絡(luò)、電話、微信、快遞等方式積極主動和客戶保持緊密聯(lián)系；同時(shí)，用他幾年的銷售工作中總結(jié)的一套經(jīng)驗(yàn)，記錄下“客戶來款及發(fā)運(yùn)明細(xì)表”、“浙江省銷售流水”、“浙江省年度對比表”，從這些表格中提取出客戶的詳細(xì)信息，用數(shù)字分析出客戶的需求周期、公司各類鹽產(chǎn)品需求的淡旺季、能夠擁有儲備貨源的時(shí)間，為公司能夠及時(shí)準(zhǔn)確的將各類鹽產(chǎn)品發(fā)放到客戶手中提供了有力的保障。幾個(gè)月下來，他負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域內(nèi)小包裝產(chǎn)品銷量與2019年相比不降反增，增加近200余噸，2020年全年銷售小包裝 1600噸，大包裝 3000噸。
他在銷售工作中不斷探索，積極進(jìn)取，公司每到年底都因?yàn)楦鞣N各樣的原因?qū)е庐?dāng)年生產(chǎn)的自主品牌鹽產(chǎn)品滯銷或積壓。為了更好解決這一難題，他通過加強(qiáng)與客戶的緊密聯(lián)系、謹(jǐn)慎下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃、開拓新客戶等措施，最終研判出浙江片區(qū)自主品牌的庫存量極低，第一時(shí)間聯(lián)系客戶很好的解決了公司庫存積壓的問題。他銷售的鹽產(chǎn)品種類、數(shù)量較多，也增加了出現(xiàn)問題的頻次。只要是客戶反饋問題，他都不厭其煩的做好接待解釋工作。即使是客戶提出退換貨這樣的難題，他也能夠憑借著較強(qiáng)的溝通能力圓滿化解，力求夠把公司的損失降到最低。
三、不畏困難勇?lián)?dāng)
家家有本難念的經(jīng)。對金蘇而言，2020年是最艱難的一年。父親病危、大寶中考、二寶年幼，上有老下有小的生活壓得他喘不過氣。有一次，他出差在外，在外求學(xué)的大寶突然發(fā)高燒，要求帶回家治療，他只能拜托朋友將孩子接回家，帶到醫(yī)院治療。雖說苦難本來就是人生的常態(tài)，任何一個(gè)家庭都難免要經(jīng)歷一些考驗(yàn)。但是在遭遇這些磨難時(shí)，家人能找到精神支柱，擁有精神上的美好與積極信念，這比什么都重要。在這些困難面前，金蘇沒有因此而影響工作，他一方面用自己的勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、主見和擔(dān)當(dāng)，成為了家人的精神支柱。在他的感染下，家人因此振作、安心和樂觀起來，共同去承擔(dān)與面對，不畏風(fēng)雨。一方面工作更加積極，更加努力。用他自己的話說：成大事者，必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚，空乏其身。
正是這種積極向上的態(tài)度，讓金蘇在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，無怨無悔，做公司的一名好黨員、好干部、好職工；在生活中腳踏實(shí)地，不畏困難，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，做家中一個(gè)好兒子、好丈夫、好父親。他用自己的實(shí)際行動，在工作和生活中中默默奉獻(xiàn)，詮釋著一個(gè)共產(chǎn)黨員的最高境界。（莫?dú)g歡）