——銷售中心拓展渠道保目標(biāo)
近日，我們在銷售中心了解到，今年來，隨著兩堿行業(yè)的持續(xù)低迷，原鹽市場供求嚴(yán)重失衡，客戶占有率基地，原鹽基本有價無市。加上我公司產(chǎn)品成本偏高，銷售價格無法對應(yīng)市場，客戶流失嚴(yán)重，與井礦鹽、進口鹽相比，價格、質(zhì)量都不占優(yōu)勢，市場競爭性不強，導(dǎo)致目前公司產(chǎn)銷不平衡，銷售滯緩，庫存壓力較大。面對諸多不利形勢，銷售中心積極聯(lián)系客戶，并通過多種營銷策略相結(jié)合的方式，確保原鹽銷售。截至目前，共實現(xiàn)原鹽銷售收入1億元左右，資金回籠率100%，在緩解了庫存壓力的同時，也為公司各項工作的開展提供的資金保障。下階段銷售中心將從以下幾個方面著手：一是大力選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員，實施銷售考核細(xì)則，利用合理獎懲提高銷售人員積極性；二是進一步強化濟源鹽堿內(nèi)部聯(lián)動，落實內(nèi)部原鹽采購制度，實現(xiàn)集團鹽堿內(nèi)部一體化；三是建立以市場為導(dǎo)向的銷售策略，提高市場占有率，盡量保證目前客戶要求，固定當(dāng)前客戶；四是群策群力拓展渠道尋求新客戶，實現(xiàn)銷售半徑最大化。（王曜）